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又一服装巨头陷困境,曾与班尼路齐名,今半年亏损2800万
2019年01月18日02:23:16 [财经新闻]

编者按:如今,如果问年轻人穿什么牌子的衣服,相信很多人会想到优衣库、Zara等快时尚品牌,其次是国内的美特斯邦威、森马、海澜之家等休闲服装品牌,最后是在淘宝等各大电商平台的不知名淘品牌。选择性可以说是非常多,特别是电商渠道,退货很方便,年轻人又懒得逛街,在网上一样挑。Mitbbs.com


有一个很有趣的现象,就是现在很多城市的一些街边服装店基本都难做下去了,关门的很多。而大多数转移到商业区,购物中心等城市核心地带开店,特别是在一二线城市。发生这么大的变化的原因是线下消费环境的变迁,人们逛街的时间变少了,即使逛街也会去核心商圈,街边小店都不会再去了。所以,优衣库不断的开大型体验店,面积都达上千平米,国内的美特斯邦威也是如此,这就是线下市场的变化。Mitbbs.com



说到线下门店,就不得不提依靠着线下渠道火起来的佐丹奴和班尼路,佐丹奴创立于1981年,1992年进入内地,并开创了中国休闲服零售连锁店先河。曾一度达到了2600多家门店。而班尼路也是创立于80年代,靠着刘德华等明星代言,门店数量一度达到了4000多家,如今,班尼路已经被2.5亿贱卖,佐丹奴也是陷入了关店,业绩下滑等问题。Mitbbs.com


不过,今天要说的并不是这两个品牌,而是另一个来自香港的服装品牌堡狮龙,和佐丹奴、班尼路并称为香港三大时尚服装品牌。只是知名度可能没有后面两个高,对于不少90后,95后来说,可能都没有听过这个品牌。根据最新的消息,香港堡狮龙集团在截至2018年12月31日的6个月内净亏损或达2300万港元至2800万港元,也就是说半年亏损最高达2800万,这是堡狮龙连续4年的利润下滑。Mitbbs.com


相比于佐丹奴、班尼路的快速震荡,堡狮龙发展的还算稳定,只是近几年的利润在持续下滑,2017年销售额是20.2亿港元,拥有940间店铺。堡狮龙由香港“针织大王”罗定邦于1987年在香港开设第一间专门店,至今已经有30年的历史,Bossini堡狮龙以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉,曾是香港最大的服装公司。Mitbbs.com


从2015年开始,堡狮龙的业绩一路走低,利润也持续下滑,那到底是什么原因导致的呢?按照堡狮龙创始人罗定邦的儿子,也是亚洲最大的服装代工厂晶苑集团创始人罗乐风所说:“成也加盟店,败也加盟店”,他认为加盟模式让用户数据无法获取,对市场无法掌控,这是核心原因。Mitbbs.com


其实,罗乐风说到了点上,加盟模式扩张的时候,发展的很快,但是管理跟不上,数据无法获得等都是问题。但这也不能说明问题,毕竟内地大多数品牌也都是加盟模式,为什么他们还可以做的这么好。所以,出现困境的原因首先要从内部找,大多数没落的品牌逃不过品牌老化,对市场的反应慢,新品上市周期长,门店效率低等等。其实,核心还是在于没有研究消费者的需求变化。比如现在95后年轻人喜欢潮流文化,而你却还在卖十几年前的款式,自然会被淘汰。Mitbbs.com


当然,外部环境也是导致香港服装品牌衰落的核心原因,在90年代,内地基本还没有什么品牌,佐丹奴、班尼路、堡狮龙就成了当时的时尚品牌,成为了年轻人的心目中首选品牌。可以理解为,这个时代市场竞争比较低,空间很大。到了2000年后,国内的美邦、森马、以纯等品牌快速崛起,他们市场反应灵活,款式新颖,营销多变,一时间,就与这些港资服装品牌,可以分庭抗礼。但至少这个时候,国内的市场需求不断扩大,大家都有发展空间,业绩增长的都不错。Mitbbs.com


而到了2010年后,电商的蓬勃发展,对线下的冲击特别大,迎来了一波又一波的关店潮,不用说一些小品牌支撑不下去,就连大品牌也遭遇了关店,业绩下滑等问题。香港的班尼路,内地的德尔惠等等都基本倒闭。最重要的是这个阶段,服装品牌已经进入了竞争白热化,消费者的可选性特别多,堡狮龙们已经没有了多大的优势。而在电商来临时,他们却又没有抓住。所以,电商业务也发展得很差。Mitbbs.com


如今,更凶猛的对手是来自优衣库、Zara这些快时尚品牌,特别是一二线城市,年轻人基本都喜欢这类的品牌,不但对堡狮龙这些老品牌冲击大,对海澜之家这些内地的巨头也造成了很大的压力。这些快时尚品牌已款式多,上新快出名,极大的满足了现在年轻人对于个性化,多元化的需求。Mitbbs.com


如今,堡狮龙在一二线城市基本上看不到了,目前还能在三四五线城市寻求一定的发展空间。但是这种好日子也不会太久,因为优衣库等快时尚品牌,正在快速的市场下沉,已经实现了对一二线城市覆盖,往三线城市扩张。另外,电商的下沉也影响很大。如果堡狮龙不快速做出调整,未来的日子将会持续不过好。 Mitbbs.com

 
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